梦丽莎的B2B用友之路

 关于梦丽莎

广东梦丽莎家纺是一家集床上用品研发、生产、销售、贸易于一体的大型家纺企业。公司创办于1999年，2002年公司正式推出直营和加盟专卖相结合的经营模式，现有加盟商门店160多家。梦丽莎致力做一个普通大众、工薪白领首选的家纺品牌。

信息化目标

1让经销商便捷订货，提高供应链效率，降低企业和加盟商的库存积压，解决F2B的问题。

2搭建平台，更好地推广新品，更好地提升实体店的消费者体验，解决F2B2C的问题。

关键应用

1企业搭平台帮加盟商做好2C的体验和服务

梦丽莎的主要产品是家纺、家饰，比如我们常见到的床品。每个加盟店大概30多平米，能展示的样品连10%都不到。梦丽莎公司搭建U订货，作为订货平台，经销商可以用，作为展示平台，在门店放几台电脑，消费者也可以用。对于同样材质，同样手感，不同花色，店里没货的产品，在网上看图确定要哪款，快递到家即可。推荐新品的成本降低，但效果提升。

2订货会上经销商自助下单利器

2016年，U订货亮相梦丽莎家纺秋冬订货会。所有参会的经销商直接通过U订货下单，公司统计当天订货量做新品分析，看哪些达到起订量可以投入生产，哪些没有达到起订量需要再做调整。直观快速，方便高效。

3有效订货数据驱动准确生产、降低库存

与传统订货会模式配合，每季度按下季度预计出货的15%生产，其余需求来自加盟店日常要货。因为加盟店是消费者要买而门店没有才要货的，所以这些订货数据更加真实有效，更能指导生产规划，实现以销定产。再结合当前非常便利的物流，实现订单快速配送，很大程度上降低了企业和经销商门店的库存。有效解决了F2B的问题。

4与互联网融合，线下终端渠道变得更强

电商平台蓬勃发展的时代，实体店面临着很大的冲击，很多品牌商正经历着关店潮。梦丽莎借助互联网技术和应用搭建平台、帮助终端门店提供好的体验，再通过畅销品拉动，整体提升了终端渠道的竞争力。终端变强、变广又会有利于公司销售品类的扩充和衍生。

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