快消企业如何做到“以快制胜”？

 经历了一段时间的低迷，国内快消品市场在近两年终于迎来了复苏的态势。而在市场恢复活力的同时，一些新的消费迹象也在悄然发生：个人和家庭护理用品的消费增长超越包装食品和饮料、豆奶成为销售额增速最快的快消品类、电商渗透率增长首次遭遇天花板、小品牌与大品牌商品展开正面博弈…… 

快消行业商品具有类型繁多、周转速度快等特点，在行业竞争如此白热化的当下，提升商品的配送效率，“天下武功，唯快不破”成为快消品企业经营的不二法门！

但早前快消行业在下单、送货、管理等方面存在诸多问题：业务员手工抄单订货，业务处理周期冗长，工作效率低，客户往往要等到第二天才能收到货。

作为一家典型的快消品物流配送企业，南京合惠食品贸易有限公司如今已为南京溧水、高淳俩地的2000余家快消品商超、小卖部等终端客户提供十几个品牌的饮料及食品的批发及配送服务，深受客户的喜爱，但曾经也深受这些问题困扰。

以前访销业务代表会带着本子，每家每家拜访客户。客户需要什么货，把它记下来，然后再回到仓库开单子，开手工单然后到仓库发货。车销则是在车上开手工单，回来以后交帐，相对来说之前人力物力消耗大一点。以前发货到县里需要24小时，到乡镇需要48小时，货才能送到。

如今开始使用T+手机下单，实现了直接在终端客户下单，还可看到具体信息。相对来说提高了送货的及时性、也提升了仓库配货的管理效率。现在平均送货时间就半天左右，上午下单，下午就可以送到；如果是下午下单，第二天早上也能送到。 

01 业务动态，做到心中有数

借助T+ ，南京合惠管理者可实时关注最新的业务动态，包括销售数量、卖货价格、业务员的业绩情况等。

尤其是对商品价格的把控，通过T+ ，能够设置最低控价、正常开票价、促销政策，只要业务员下单，价格优惠折扣就自动带出去了。实现终端客户价格平稳，不像以前价格频繁变动，而且客户多了以后，对应的优惠折扣也不一定记得住。现在通过系统来设置，确保了信息的正确率。 

02 企业的呆滞货品“变废为宝” 

在商贸企业中，库存周转率是非常重要的，如果出现大量滞销商品，会给企业一定的库存造成压力。而南京合惠借助T+，实现货品无滞销。 

T+ 设备预警可针对多天没销售的产品进行设置提醒，如正常仓库货留超过xx天，xx天低于销量的，都会做到提醒。对于新品如果进入仓库，业务员铺货率做的不是太好，会强行分到每个业务员头上，甚至每辆车销车上，强制性业务员把所有的新品全部铺到各个终端。

南京合惠借助T+ 构建企业经营数据智能分析系统，赋能企业业务运营，实现了业务代表移动下单，实时同步总部内勤，实现当天配送，提效50%；使用配货单，将订单合并打印汇总单据，方便仓管人员拣货，工作提效。

南京合惠启用审批流及货品最低售价控制，严把价格关，控制企业毛利；了解活跃客户及质优业务员，制定相关业务策略 ；客户欠款手机提醒，并通过微信发送给客户，避免错过客户结款期限将应收账款拖到下个月，促进应收回款；企业内部部门实现数据资源共享，财务业务一体化运营

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