如何追踪销售全过程
来源： 时间：2017-04-10 22:14:33
马上就要拜访客户高层，作为主管对商机来龙去脉却一无所知，商机签单以后，订单执行情况一无所知，导致客户满意度降低。如何追踪销售全过程呢？
1、完整商机过程跟踪
业务员通过商机管理，将销售过程按销售阶段详细记录在系统中，包括商机活动，离机费用，商机团队，商机进程，商机报价，商机文档，商机竞争对手等，作为销售主管对商的来龙去脉一清二楚，有效掌控商机进展，从而提高销售成功率。
2、及时评估商机
根据客户不同角色对商机的影响程度，对不同厂商的打分，综合评估商机，通过商机评估的应用，帮助业务员聚焦价值商机。
3、随时掌握商机报价
和销售系统集成应用，记录销售过程历次报价，作为销售主管实时掌握历次报价及客户对价格的建议，有利于商务谈判的尽快达成。
4、商机自动生成订单，保证业务流程流畅。
商机成功自动生成销售订单，进入供应商系统处理后续流程，有效保证业务顺畅，作为销售主管，可以通过商机实时查询订单进度，有效保证订单按时交付。
5、实时查看业务员工作全貌
通过业务员全貌和业务员销售统计，实时查看业务员当前客户，商机、费用、订单、发货、开票、收款、投诉等，并可自动进入供应链系统或财务系统查看明细单据，帮助销售主管综合评估业务员销售业绩。
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