快消品行业营销模式

 随着云计算、大数据、等新技术的飞速发展，传统企业营销模式、制造模式、服务模式正在发生翻天覆地的变化，用友基于快速消费品行业的特质，为客户企业打造专属的信息化管理模式设计与实现方案，从企业内部的信息化服务延伸向产业链和社会化协同，打开营销创新的出路，帮助企业实现转型发展。

行业管理模式设计综述

当今快速消费品企业对解决方案的要求已经不仅仅局限于企业内部的管理，他们需要的是包含人、财、物、客全部内容的数字化解决方案，对信息化系统的要求也提到了更高的要求，包含四大平台：以人为核心的工作平台、以客商为核心的生意平台、以资源为核心的管理平台、以数据为核心的运营平台

 

 

针对企业经营管理特点和需求，用友制定了符合安全法监管要求（例如食品安全法规要求），以市场需求为导向、以销售为龙头、以内部运营管理为核心、快速响应时代变化的企业信息化解决方案。帮助消费品企业在新消费时代快速紧贴市场，实现营销升级；通过营销升级再次推动管理升级，建立、规范业务流程，从采购源头开始抓好产品质量关，降低企业成本，实现合理库存，提高资金、设备等资源的利用率，减少或杜绝企业各业务环节的无效支出，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。解决方案满足食品集团产业链经营管理需求 ，进行多工厂的协同管理、集团财务管控，提高集团运营效率，降低经营成本。

  

营销升级解决方案

强化线上品牌推广、为线上线下交易引流

 

网络营销的四大要点：品牌推广吸粉、种子选手体验、种子选手传播、种子选手权益兑换。

企业可根据最新的产品，策划有有吸引力的海报，借助全员营销推广（利用企业员工、企业现有渠道、老会员）做品牌宣传及会员转化，推新品、做消费试吃体验、加强内容营销传递时尚、健康，为电商及传统渠道引流。

 

 

营销升级解决方案——海天模式

加强面向渠道终端的新品推广、终端覆盖

 

海天模式借鉴：渠道模式大变革（两级渠道：铺货商、终端店）、交易模式重构（终端店向厂家订货支付【供应链金融服务】、海天分派订单给铺货商送货、送货后申请结算、提现）。

  

应用价值：

 

商品直达终端、价格促销直达终端、利益再分配、铺货商资金压力消除（供应链金融服务）

 

营销升级解决方案——统一模式

全渠道多级线下交易线上化

 

统一模式借鉴：全渠道线下交易线上化，掌控全渠道、贴近终端、平台监管；存量交易连接——存量转化——增量拓展

应用价值：

商品推广直达全渠道、各级渠道价格促销可视化、费用投放精准；基于大数据做精准营销（可跨级促销）及增量拓展 

营销升级解决方案——心连心模式

渠道交易提速、区域市场拓展

 

心连心模式借鉴：厂家与经销商之间做好高效交易、区域市场管理、数字化决策

应用价值：

重新定义业务员为区域市场的管理者与经营者

成本节约：700名业务员工作效率提升30%，意味着节约200多人力！

收入增长：区域目标达成显著提升、市场覆盖到位、费用投放合理！

 

营销升级解决方案——郎酒模式

渠道交易提速、渠道精耕、深度分销

 

 

模式解读：

 

厂家与经销商之间做好区域市场管理、高效交易、红黄灯预警；经销商到终端，通过费用补贴及行为规范化工具，让经销商人员做好铺货、生动化陈列落地；通过生动化陈列及促销，拉动消费者消费。

应用价值：

1、打造营销业务中台系统，创新渠道管理工具，服务各层营销决策；

2、数字化经销合同2588份，时间从30天缩短到一周内完成

3、在线交易平台融合供应链新金融，融资订单从30天缩短到3天，助力渠道经营下沉及解决渠道资金压力

4、渠道精耕、掌控终端，高效的新品推广、最佳的的费用投放管控

 

营销升级解决方案——稻香村模式

积极拥抱新时代，线上线下O2O

 

 

 

稻香村模式借鉴：加强会员运营、线线下O2O

 

运营支撑体系解决方案

高效配送、畅销品及时补货、更新鲜

 

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