ERP销售管理知识点
来源： 时间：2016-12-29 14:26:18
长沙多友信息科技有限公司将ERP的销售计划、销售流程、先票发货、先货后票、先票后货的知识点进行了总结，希望更多的长沙用友软件和长沙进销存软件的客户持续关注我们，也希望更多企业的老板了解ERP，能够借助ERP提高公司的管理，在新的一年中取得更大的成就与进步。
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模型
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功能简介
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销售计划
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普通销售流程
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1、普通销售是企业最常用的销售流程，企业既可以从合同开始销售业务，也可以订单开始销售业务。
2、客户定货时，首先与客户签定销售合同，根据销售合同在分步执行时，生成销售订单，可以根据合同的单价、数量、金额控制订单，不允许超合同执行；而且还能进行合同时效控制，超过执行时间的合同不允许在生成销售订单和发货单。 3、销售订单中可以进行允限销控制，将合适的产品卖给合适的客户或地区。 4、需要发货时，根据订单的预发货日期和客户的要求发货日期，填制发货单。发货时可以进行超订单发货控制。 5、对于需要质检的存货，可以根据发货单进行报检，质检完成将合格数量回写发货单。对于检验中的不良品，可以进行降级、报废等的处理。 6、对于不需要质检的存货，可以由销售发货单生成销售出库单，也可以在库存环节，手工根据发货单进行实际出库业务。对于大宗商品，在实际出库时才能计量的存货，可以根据累计出库数量更新发货单的数量。 7、根据客户收货时实际签收数量进行发货签回管理，签回后，如果签收数量与实际发货数量不一致，可以进行签回损失处理。 8、可以根据销售发货单进行开票，可以根据实际出库数量开票；也可以根据销售订单直接开票。允许超发货单数量进行开票，可以根据客户的不同开票单位进行开票。 |
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先票后货
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先票后货：先填制发货单，根据发货单开具销售发票；需要真正发货时，根据发货单填制销售出库单，办理出库。
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先货后票：发办理发货、出库，后续结算时，根据实际出库数开具销售发票。
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