长沙用友软件关于ERP销售管理应用功能的知识分享
来源： 时间：2017-01-05 14:08:16
长沙多友信息科技有限公司将ERP的销售定金、委托代销、分期收款、直运销售、ATO 选配、 PTO选配、订单 BOM、正常退货、接收维修、退货返工的知识点进行了总结，销售是企业的生命线，希望长沙用友软件和长沙进销存软件的客户更多地关注我们，通过我们分享的文章可以帮助您在新的一年里能够获得更大的成功。
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应用模型
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应用功能
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销售定金
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1、针对未审核销售订单的收款单维护，款项类型为定金。
2、销售订单审核时判断是否有定金，定金不够的不允许保存。 3、定金处理可转货款、转营业外收入、退回。 |
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1.基本流程：订单－委托代销发货－委托代销结算－销售发票
2、企业采用该类型业务时先接订单，再根据订单做发货通知，根据订单及对方实际销售情况开销售发票；库房根据发货通知来办理实物出库；财务根据销售发票来确认销售收入并结转成本；财务根据销售发票来确认应收款；收入成本严格同比。 |
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1、基本流程：合同－订单－发货－合同执行单－销售发票
2、该业务类型一般是先签定销售合同，合同中会建立阶段信息和分期收付信息，合同根据阶段分步执行，根据合同生成销售订单，销售发货后，根据发货单生成合同执行单。后续根据发货单开票后，发票可以与合同执行单时行钩稽，进行应收的分期确认。此业务基本流程为销售合同-销售订单-发货单-合同执行单-销售发票 |
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1、基本流程：直运销售订单－直运采购订单；销售订单－销售发票；采购订单－采购发票。
2、此业务类型的起点一般是直运销售订单，根据直运销售订单生成直运采购订单，货物由供应商直接发给客户，结算时，根据销售订单生成销售发票与客户进行结算；采购部门由采购订单生成采购发票与供应商进行结算。 |
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1、基本流程：销售订单－生产订单/委外订单
2、产品会建立一个常用的可选配清单，在订单时，根据客户的要求对可以选择的材料进行选配，选配完成后，根据选配结果直接下达生产、进行装配、发货等过程。 |
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即面向订单挑选，是存货的一种属性。在报价单、出口订单上，PTO件可以选配，将子件记录带入表体，进行销货、出库。
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1、客户在下达订单时，对订货的货物提出一些具体的要求，根据具体要求，在销售订单直接建立订单BOM，后续根据订单对应的BOM组织生产和发货。
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1、产品确实属质量问题或者在无条件退货期内，客户将产品退回，销售公司将按照销售时的价格退款。
2、退货时，可以根据订单退货，也可以根据发货单原单退货。 |
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1、产品在客户使用过程中出现的一定破损，已经过了退货期，但是在免费保修期内，客户退回产品进行维修，维修好之后返还给客户。
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1、客户在退货后，经过质量检验，可以进行返工，则根据不良品返工单生成非标生产订单进行返工业务，完工后入库，重新以新的产品进行销售。
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