宝洁公司数字化分销模式

 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约四十六亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、威娜、佳洁士、舒肤佳、玉兰油、SK-II、欧乐B、金霸王、吉列、博朗等等。宝洁公司在全球大约七十五个国家和地区开展业务。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 

宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。

目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。宝洁公司也是中国最大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。

信息化方案架构

基于宝洁全球经营战略和对先进IT技术的前瞻性研究，宝洁在中国区域重新部署和架构NC-IDS管理平台，该项目基于云计算模式，首先搭建私有云分销商管理平台，只为宝洁自有分销商管理服务，未来计划将向公有云方向拓展，为所有FMCG分销商和制造商服务，致力于广泛传播宝洁公司的先进营销理念和管理方法，从而奠定和稳固宝洁公司在FMCG行业中的领先地位，并由此获利。最新的平台采用“云”+“端”的技术手段，并在宝洁下属品牌威娜展开试点，取得良好的效果。

信息化应用成果

1、管理分销商的全部日常业务执行与战略决策，包括全程供应链、可视化库存、财务业务一体化、分销商与二级分销的渠道管理、KA卖场管控、促销活动优化、业务员拜访与数据采集、品类管理优化和商业分析等管理应用，并整合移动应用、电子商务、e-HR、第三方物流、SAP-ERP等系统，为宝洁中国数百家分销商提供全面智能化和可视化管理和服务。

2、提升渠道效率，掌控渠道，建立经销商与制造商的信息交换与协同业务平台，全面支持生意所需的各种信息交换(如销售、采购、库存、订单等)，实现销售即交易。

3、提高覆盖终端，分销规格数量提升，通过全面经销商业务管理功能，提升经销商业绩及管理能力，支持销售拜访覆盖， 提升拜访效率。

4、提供准确的分销渠道网络数据分析，精准定位生意机会，实现对经销商能力进行全面评估，支持销售人员业绩考核。

5、该平台的特点是将服务器、数据、维护等采用云计算架构和模式，分销商通过浏览器和PDA、手机等移动工具来实时应用系统（“端”）、获取高效动态的经营数据和经营管理与决策，这将大幅降低整体IT投入成本，增强系统的健壮性、灵活性和可用性，进而实现数字化分销，打造云计算企业。

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